竞价推广是企业开展网络营销推广的其中一种渠道，因其见效快、效果好的特点广受人们的关注和欢迎。虽然做竞价推广的人不少，但能顺利做好的并不多。在市场争夺激烈的行业竞争中，想要做好竞价推广并不是一件易事，关键还是要能抓住用户的消费心理，而创意即是吸引用户关注的一个重点。但大多数推广人员并不没有意识到创意对于推广工作的重要性，在撰写推广文案的时候对于创意度的体现基本没有，其实这正是推广没有获得预期效果的一个主要原因。

推广文案要写出创意度，其实就是强调对用户的吸引力。用户在购买某个产品或服务之前，都会存在一种消费风险疑问：例如这家公司的产品有没有质量保障？所提供的产品能否真正满足自己的所需？消费之后有没有服务保障？值不值得自己花这么多钱消费？

想要达成交易，首先就要降低用户的消费风险，也就是降低用户警惕性。用户之所以警惕，主要是因为金钱，在撰写创意的时候，最好避免资金方面的创意，例如：首选XX公司，立省多少钱！或者是XXX产品，购满多少送多少等，若是用户有价格方面的需求，可以写成市场参考价格，这样就具备参考性，从而降低用户的警惕性。

降低用户的消费警惕性，最主要的就是要让用户相信我们的专业度和权威性。在文案中体现出权威性也就是利用公司的实力与权威来进行创意撰写，例如：十年老品牌，千家案例展示等，虽说这类效果不大，但远比自吹自擂要强得多，也能让用户减少对企业的不信任度。

能促成交易的推广，一定是能消解用户消费顾虑的服务方式，竞价推广要有效果，在创意撰写方面就要注意提高用户体验度，也就是想用户所想，急用户所急。

用户也会担心产品的效果，在撰写创意时，也可以提供一些免费体验的字眼，让用户打消顾虑。每一个消费者都不会对免费二字产生反感，当然免费体验也未必适用任何行业，也需要根据自己的服务来定位。

用户都是害怕麻烦的，如果企业在产品或服务销售的过程中需要用户操作过多的程序，这对于用户体验来说是非常有影响的。在撰写推广文案的时候就要把简易性表现出来，还要在服务咨询方面上让用户可以随时发问，迅速得到答案。

做好竞价推广的创意撰写还要结合SEO的关键词匹配，很多人认为竞价和SEO技术沾不上边，其实两者结合才是推广的最佳利器，在关键词的匹配上，可以插入长尾关键词，一来是确保有用户搜索，二来是提升用户的转换率，将竞价与SEO结合，正是SEM的范畴，这也属于网络推广营销的升华。

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